Teniendo a su disposición tantas herramientas nuevas, el marketing en el ámbito inmobiliario ha recorrido un camino largo y valioso en las últimas décadas. Hemos reunido a continuación 6 formas eficientes a través de las cual los desarrolladores inmobiliarios pueden ampliar su portafolio de clientes y pueden finalizar las transacciones deseadas mucho más rápido.
1. Empezar a promover su proyecto antes de finalizar la construcción
No es una exageración. Tradicionalmente, muchos constructores y desarrolladores inmobiliarios esperaban a que se finalice el proyecto antes de sacarlo a la venta de la mejor forma posible.
El argumento para hacer eso es que los potenciales compradores necesitan ver y tocar una estructura física para pagarla. Desde este punto de vista, las maquetas de arquitectura son oro, porque ayudan a potenciales clientes a visualizar la forma final del proyecto. La mente humana puede tener dificultades en percibir los planes bidimensionales.
El impacto es mayor, lo que significa que la maqueta 3D presentada en el momento adecuado (antes de que se finalice la construcción) puede tener un éxito increíble. Puede vender todo su proyecto o todos los apartamentos de un conjunto residencial antes de la fecha final de la construcción, y esto es genial.
Está claro que nos encontramos hoy en una nueva era, en la que la tecnología hace que el marketing realizado previo a la finalización de la construcción sea más fácil y accesible. Simplemente, los constructores de casas, los desarrolladores de hoteles, conjuntos residenciales, bloques de pisos, etc, no pueden permitirse no vender un proyecto antes de que se finalice (o incluso antes de que empiece).
De hecho, esta es una estrategia eficiente de atraer inversores. Hay muchas posibilidades de que un inversor financie un proyecto si lo ve como una maqueta, en vez de que se le presente algunos bocetos bidimensionales.
2. Crear un buen sitio web para el proyecto desarrollado
El sitio web será como un showroom virtual para el proyecto que está proponiendo. Así como su presencia física debe hacer una buena primera impresión, así debe suceder también con el sitio web.
Al diseñar su sitio web, asegúrese de que:
- Es fácil de encontrar. Para ello, puede utilizar estrategias de optimización SEO para que el sitio web aparezca en las primeras posiciones en los motores de búsqueda, según las palabras especificas que lo definen
- Es fácil de utilizar. Si el sitio web se carga lentamente o es difícil de explorar, lo más probable es que pierda visitantes con los primeros clics.
- Es compatible con los dispositivos móviles. Muchos usuarios hoy en día utilizan dispositivos inteligentes para navegar en internet. Si el diseño del sitio web no está optimizado para las pantallas compactas, podría perder muchos potenciales clientes muy buenos.
- Ofrece informaciones importantes. El contenido debe ser valioso y atraer potenciales clientes.
- Es visual. Muestre a los potenciales compradores lo que quiere vender y no se resuma solo a contar sobre esto. Utilice elementos visuales como los renders 3D, recorridos virtuales e imágenes de la maqueta del proyecto.
3. Utilizar imágenes de alta calidad
Los equipos fotográficos son cada año más sofisticados y las imágenes hablan de sus productos y profesionalismo. Por lo tanto, asegúrese de que está utilizando imágenes visuales tomadas por profesionales.
Para esto, puede utilizar drones, una utilidad sorprendente para el marketing inmobiliario. Así, podrá presentar a los potenciales compradores no solo el edificio, sino toda la zona circundante.
Al final, puede realizar videos en los que puede combinar capturas de video aéreo con fotos o segmentos videos realizadas en interiores sobre las maquetas 3D fieles al proyecto. Las maquetas de arquitectura son una herramienta fenomenal para visualizar lo que un comprador puede comprar y utilizar en combinación con video aéreos.
4. Participar a ferias y eventos inmobiliarios con la maqueta del proyecto
Las ferias de bienes raíces son una rampa de lanzamiento increíblemente exitosa para los desarrolladores inmobiliarios. Son un nicho de mercado, así que los que llegarán a su stand estarán directamente interesados en una oferta. No se limite a presentar solamente algunos bocetos 2D y muchas palabras.
Una maqueta de arquitectura realizada al detalle puede actuar como un imán para los clientes potencialmente interesados en su proyecto. Para ello, colabore con una empresa especializada en realizar maquetas de arquitectura. El efecto visual será mil veces más cautivador que los bocetos bidimensionales, a veces demasiado técnicos para los posibles compradores.
5. Crear recorridos virtuales antes de finalizar el proyecto
Estos recorridos virtuales abren puertas virtuales hacia su proyecto. Como el proyecto no está aún finalizado y los posibles clientes no pueden ver por ahora nada físico, puede utilizar la tecnología para crear recorridos virtuales previos a la construcción. Este es un paso adelante de un render 3D para dar aún más vida a su proyecto. Un productor talentoso puedes llevar a los posibles clientes en un recorrido virtual muy realista.
6. Permanecer activo en las redes sociales
Las redes sociales conectan las personas y los productos de forma nueva e interesante, para que las mejores campañas de marketing puedan alcanzar un nivel increíble debido al potencial de las redes sociales. Una página empresarial de Facebook y una cuenta Instagram son obligatorias. Participe activamente en la gestión de estas cuentas ofreciendo contacto permanente con clientes anteriores y los potenciales.
Al final, recuerde que su estrategia de marketing necesita tiempo para producir efectos. Concéntrese en cada técnica de marketing, cada semana o mes y empezará a ver resultados.
